Аренда яхты: советы независимого яхтенного консультанта Ланы Крестининой

Если во время отдыха вы мечтаете каждое утро просыпаться в новом красивом месте, посещать лучшие острова и исторические достопримечательности — тогда путешествие на яхте, по уникальному разработанному специально для вас маршруту, — идеальное решение. Например, вы сможете остановится на несколько дней в Монако и наблюдать гонки “Формулы-1” с фешенебельной яхты. А еще пригласить друзей на вечеринку, где есть джакузи и море шампанского, или на званный ужин с классической музыкой. Отдыхая на яхте, вам не придется каждый день пересаживаться с самолета на самолет, менять отели и распаковывать чемоданы. Чтобы ваше путешествие действительно стало исполнением сокровенных желаний и было наполнено позитивным опытом, необходимо понимать тонкости яхтенных путешествий в мир роскоши. TopCrop.ru обратился к независимому яхтенному консультанту Лане Крестининой за экспертными советами по аренде яхт.

TopCrop.ru: Лана, прежде чем вы поделитесь ценными советами о правилах аренды яхт расскажите немного о себе. Что вас привело в столь специфичный для России яхтенный бизнес?
Лана Крестинина: Мне кажется любая интересная карьера начинается по воле случая, который происходит в жизни каждого из нас. Будучи профессионалом в яхтах сегодня, я попала в яхтенный мир в начале 2000-х годов, когда один из моих знакомых, состоятельный американец, который жил и работал в Москве, решил приобрести новую английскую яхту и попросил меня помочь ему в этом. Я выступила в роли его представителя и контролировала весь процесс строительства яхты, начиная с дизайна и утверждения всех чертежей кают, до приема яхты на верфи в Великобритании. Наем команды, перегон яхты на остров Гернси, получение всех документов и отправка ее сначала в Испанию, а потом и в Бразилию — все эти этапы оказались в моей зоне ответственности. С этого все и началось. Затем стали поступать запросы на строительство все новых и новых яхт, их продажи, управление, перегоны, ремонты, помощь в организации технической и финансовой поддержки. Я выступала как со стороны клиентов в одних проектах, так и стороны компаний и созданий бизнеса в других. Таким образом, на сегодняшний момент я занимаю выигрышную позицию, так как понимаю потребности клиента, а так же все механизмы работы компании-исполнителя.

TC: Яхтенный рынок в России сформировался буквально за последнее десятилетие. Можете рассказать как это происходило?
ЛК: Как и многие другие яхтенные игроки, стоящие у истоков формирования данного рынка в России, я могла бы написать книгу. Я помню, как отправляла первого капитана получать международные права в Англию, а потом он был в почете и стояла очередь работодателей, чтобы нанять его, так как не было рынка высокообразованных яхтенных капитанов в России.
Помню, как тогда, для 23-х метровой яхты просто не существовало комфортной парковки в яхт-клубах на Пироговском водохранилище, и мне пришлось организовывать строительство яхтенного пирса самой, в одном из подмосковных яхт-клубов. Сейчас, за десятилетие, все конечно изменилось, яхт-клубы выросли как грибы и огромное количество яхт бороздят водные пространства Москвы и Подмосковья. Помню, как невозможно было купить никаких аксессуаров для яхт, начиная с посуды и специальной одежды и заканчивая простыми большими зонтами, приходилось все заказывать в Германии и Англии.

TC: В каких яхтенных проектах вам удалось поучаствовать?
ЛК: В моей карьере были разные интересные проекты и один из них – это основание яхтенной компании в Монако. Я приобрела огромный опыт в организации яхтенного бизнеса на Лазурном берегу с нуля по управлению, строительству и сдачи яхт в аренду. Это многогранный бизнес, который управляет различными бизнес-процессами, такими как: управление, аренда, купля-продажа, строительство. В моем подчинении было около ста человек. У компании были десятки клиентов. Яхты бороздили морское пространство по всему миру, и все это было под моим управлением. Были так же проекты в Англии, Таиланде и Америке, но об этом стоит рассказывать отдельно.
Сейчас я являюсь независимым консультантом и брокером, работая в партнёрстве с несколькими крупными игроками на яхтенном рынке Монако и, на текущий момент, находясь в России, изучаю рынок Luxury и помогаю партнерам расширять границы.

TC: За сколько дней нужно начинать организацию похода на яхте?
ЛК: С одной стороны, яхт на сегодняшнем рынке очень много, а с другой стороны желающих арендовать яхты с каждым годом становиться все больше и больше. Практически невозможно взять яхту в аренду на длительный срок в последний момент. Это обусловлено не только отсутствием выбора хороших яхт, но и техническими моментами — оплатой и переводом денег за яхту, закупкой всего необходимого к путешествию со стороны команды, бронированием мест в портах и, конечно же, погодными условиями. Поэтому, все нужно делать заранее, а именно за несколько месяцев до поездки. Как правило, для зимнего путешествия выбирать яхту начинают уже в сентябре, а для летнего сезона — в марте-апреле.
Прогулки на пару дней могут быть забронированы и за две недели.

TC: Какие яхты бывают? На что обращать внимание при выборе?
ЛК: Основные типы яхт, используемые для чартера (аренды — от ред.), так называемые круизные яхты — это парусные и моторные, а так же двухкорпусные быстроходные яхты — катамараны. Тут нужно понимать, что на парусниках гораздо меньше места, чем на катамаранах и управление парусных яхт с одной стороны более сложное, с другой стороны интересно и увлекательно для тех, кто любит романтику и приключения: парус, ветер, штиль, близость к корабельным истокам. Количество моторных яхт и их разнообразие на мировом рынке чартеров, конечно, больше, чем парусных. Их длина может быть от 15 до 120 метров, а в частных случаях размер может превышать и 140 метров. Разнообразны и услуги на борту. Как в лучшем пятизвездочном отеле, так и на мега яхте может располагаться spa-салон, спортивный зал, джакузи, домашний кинотеатр, набор оборудования для водных развлечений таких, как seabob, wakeboard и многое другое.

Когда вы выбираете яхту, все зависит от того, что именно вы хотите и каков ваш бюджет. В мире Luxury все существует исключительно для удовольствия клиента. Любая услуга или пожелание может стать реальностью.

TC: Как выбрать надежную компанию для аренды яхты?
ЛК: Компания не является основным условием для успешного чартера. Самое важное — найти своего яхтенного брокера. Ведь часто вы делаете удачные покупки не потому, что являетесь лояльным покупателем той или иной компании, а потому, что продавец-консультант проявил свое участие в вашем выборе, показав при этом высокий профессионализм. Думаю, что получив удовольствие и удовлетворение от покупки квартиры, машины, дома, самолета, вы прежде всего запомните продавца и только потом саму компанию. В яхтенном бизнесе это правило так же работает, профессиональный брокер играет ключевую роль в вашем путешествии на яхте. Это человек, который является вашим гидом во всех вопросах, начиная с выбора яхты, подписания договора аренды и заканчивая 24 часовой поддержкой по телефону, и личным консультированием по всем вопросам, которые у вас будут возникать во время путешествия. Если вы не говорите на английском языке свободно, то я рекомендую, прежде всего, обратиться к брокеру, который говорит на родном вам языке. В любой известной яхтенной компании можно найти брокера, который говорит на русском языке. Насколько он подходит именно вам, вы сможете выяснить при общении с ним.
После первых совместных чартеров брокер будет знать ваши желания, особенности, привычки и сможет информировать о наиболее интересных предложениях на рынке в будущем. Что позволит вам всегда быть в курсе появления новых уникальных яхт для аренды и интересных событий в мире.
Что касается меня, я всегда составляю для клиентов подборку яхт на Новый Год, а также предложения о том, какие яхты можно арендовать в порту Монако, чтобы увидеть гонку Формулы-1. Рассказываю о яхтах, которые находятся в кругосветном путешествии. Так, желающие могут полететь, например, на Фиджи или Сейшельские острова, где яхта будет находиться в определенные даты.

TC: Какая последовательность действий при аренде яхты?
ЛК: При первом разговоре с яхтенным брокером вам нужно рассказать о том, какие места вы всегда мечтали посмотреть, какова продолжительность вашего путешествия, сколько будет участников круиза, будут ли среди них дети, необходим ли вам спортинвентарь, интересны ли исторические экскурсии, хотите ли вы посетить тусовку года в Каннах или Сен-Тропе.
Далее брокер проанализирует все эти пожелания, идеи, даты, места начала круиза и его окончания, и предложит вам варианты.
Следующими после выбора яхты идут два самых главных, финансово-юридических, этапа. Это подписание контракта и оплата за чартер.
Как только оплата поступает на счет судовладельца, ваш брокер начинает подготовку путешествия. С вами обсуждаются все детали, такие как: географическая зарисовка на карте, еда, напитки на борту, экскурсии, рестораны, клубы и развлекательные мероприятия, которые вы сможете посетить во время путешествия. В обязательное обсуждение должны войти вопросы здоровья всех гостей на борту.

TC: Из чего формируется стоимость аренды? Что входит, а что нет?
ЛК: Основная стоимость – это цена аренды в день или в неделю. Здесь все зависит от размера судна, возраста яхты, ее родословной, числа членов экипажа и предназначения. Именно эти данные, а также время года и специфические пожелания клиента, формируют цену на чартер. Большая часть условий оплаты чартерных яхт находится под супервайзингом Международной Яхтенной Ассоциации (MYBA), которая соблюдает интересы, как клиентов, так и судовладельцев.
Я могу привести примеры лишь обобщенного порядка цен, который, все равно, в каждом частном случае будет варьироваться от многих факторов возможностей яхты и территории аренды.
В среднем на водах Средиземноморья аренда прогулочного катера на день для группы из 8-10 человек обойдется в 3500 евро. В Турции или Тайланде цены могут сильно варьироваться от острова к острову, населенности, сезонности.

Празднование Дня рождения на борту 25-метровой яхты около берегов Канн обойдется где-то в 6000 евро.
Если вы решили совершить недельное путешествие на 25-метровой яхте и отправиться из Франции в Италию, то цена может быть как 25000 евро — за яхту «в возрасте», так и 50 000 евро — за недельный чартер новой красавицы!
Яхты от 60 метров и больше, которые летом, как правило, базируются в Средиземноморье, а зимой могут переходить в Карибский бассейн, Багамы, штат Флорида (США) или Азию. Цены на них варьируются от 350 000 до 650 000 евро в неделю.
Цена супер мега яхт, как например, яхты Романа Абрамовича Eclipse (162,5 метров) имеет индивидуальную цену по запросу.

Еще один маленький нюанс — цена яхты может так же выставляться и в долларах. Пожалуйста, будьте здесь внимательны при окончательном подсчете затрат на аренду. Помимо самой стоимости аренды в бюджет вашего яхтенного путешествия надо включать налог на добавочную стоимость, то есть НДС (VAT), а он в каждой стране свой. Страна, в которой вы начинаете чартер, как правило, будет основным показателем для НДС. Далее, необходимо знать, что обязательным условием является депозит, он же APA. Данный депозит будет покрывать ваши расходы на еду, напитки, топливо, оплату стоянки в портах и все то, что вы сами еще пожелаете себе в путешествии — аренду лимузина, цветы на борту, экскурсия на вертолете и т.д.

Как правило, данный депозит (АРА) составляет 30% от цены аренды. Судовладелец может запросить и больший процент, если в Ваш маршрут будет входить большое количество портов или длительных переходов, где предварительный расчет депозита может превышать эти 30%.
Все это стандартные процедуры, которые должны быть прописаны в контракте. После выбора яхты вам нужно быть готовым перевести сумму, включающую: аренду, НДС, АРА, стоимость перегона. Также имейте ввиду, что существует негласное правило чартерного бизнеса — чаевые команде. Как правило, это 10% от чистой стоимости самой аренды. Чаевые оставляют наличными по завершению маршрута. Любая команда знает, что довольный клиент, как правило, щедро благодарит команду за великолепный отдых и все работники на борту стараются приложить максимум усилий, чтобы сделать ваш отдых неповторимым.

Наглядный пример аренды однодневного чартера на Сардинии (пример взят из чартерного контракта летнего сезона 2013):
• Стоимость 27-метровой яхты на один день — 6000 евро, НДС в данном случае 21% — 1260 евро.
• Ваш отель находиться примерно в 30 км от порта, в котором базируется яхта и вы просите капитана забрать вас из него, таким образом мы добавляем 800 евро за перегон яхты в начале и в конце маршрута.
• Далее добавляем депозит (АРА) 2000 евро.

Итого: однодневный круиз на Сардинии будет стоить 8260 евро плюс APA 2000 евро. В конце путешествия с Вашей стороны благодарность команде будет измеряться чаевыми в размере минимум 600 евро. Значит, бюджет такого путешествия будет порядка 11 000 евро. Отчет о тратах депозита по вашему желанию будет предоставлен капитаном, и в случае, если депозит будет истрачен не полностью, сумма будет возвращена.

TC: А оплата работы яхтенного брокера?
ЛК: Его вознаграждение уже включено в стоимость аренды яхты. Ничего дополнительно оплачивать не нужно.

TC: Какие минимальные/максимальные сроки аренды?
ЛК: Начиная от пары часов, месяца и заканчивая годом и больше, если клиент не хочет покупать новую яхту, и если владелец согласен уступить свою яхту в аренду на длительный срок.

TC: Где лучше всего ходить на яхте? Какие самые красивые места вы можете порекомендовать?
ЛК: Все зависит от того, чего вы ожидаете от отдыха. Эксклюзивный шопинг, самые громкие вечеринки лета, исключительные рестораны – это, конечно, Лазурный берег в весенне-летний сезон.
Уединение, красивейшая природа, пустынные пляжи — это Хорватия.
Неповторимые впечатления на всю жизнь — это Аляска, когда вы с яхты спускаетесь на ледник и сами откалываете кусочек льда в стакан виски!
Сент-Бартс на Карибах — это Французская Ривьера зимой.
Таиланд и другие азиатские страны с их красивейшими многочисленными островами, которые у всех на устах, — это соединение духовного и экзотического отдыха. Посещение древних храмов и затерянных уголков цивилизации – это, конечно же, Мексика. Каждое место в мире может стать уникальным, если вы обратитесь к проверенному брокеру, который соединит в единое целое основные компоненты вашего путешествия — команду, яхту, маршрут и заботу о вас.

TC: Что брать с собой в поездку? Какая нужна одежда, дополнительная экипировка?
ЛК: Обычно клиенту предоставляется анкета, в которой он указывает блюда, предпочтения по напиткам. Так же, отдельно оговаривается список необходимых медикаментов, в случае, если у кого-то из гостей аллергия или требуется повышенное внимание к здоровью. Это все будет закуплено командой на борт и подготовлено перед путешествием. На случай непогоды у команды всегда есть достаточное количество пледов, гостевых курток, кепок, зонтов — так что такие вещи брать необязательно. Главное взять красивые купальные принадлежности и наряды к торжеству, если такое будет иметь место на борту во время вашего путешествия.

Если у вас остались вопросы, касающиеся аренды яхт, вы можете задать их в комментариях, либо спросить напрямую Лану Крестинину.
Ее контакты: +7 903 723 14 27

Фото: Flickr © Diane M. Byrne, Mikebaird, Neilalderney123, Scott Smith (SRisonS),  Ehpien, AER Wilmington DE,  Ingeniarius’